掲載情報｜Vol.84-2 「問いを立てる力」と「越境するマネジメント」が、AI時代のマーケターを強くするキャリアアップナビ

マーケターの未来

GA technologiesは「不動産×テクノロジー領域」で急成長する上場企業です。AI不動産投資サービス「RENOSY（リノシー）」を中心に、BtoC・BtoBの両面で事業を展開しています。マーケティング本部長を務める片瀬大（かたせ・おおき）氏は、「RENOSY」のマーケティング統括を軸に、オン・オフを横断したコミュニケーション設計、組織づくり、採用まで幅広く担う人物。リサーチ、新規事業、組織開発と多様なキャリアを歩んできた片瀬氏は、マーケティングの本質を「問いの質」と「越境力」に見出しています。現在の仕事の実像、マネジメントで大切にしていること、そして若手マーケターへのアドバイスをマスメディアンの荒川が伺いました。

マスメディアン荒川が取材をした「キャリアアップナビ」記事が、宣伝会議「AdverTimes.」に掲載されました。

RENOSYの認知から深い関係構築まで

──GA technologiesでの役割について教えてください。
現在は「RENOSY」のマーケティング責任者として、戦略設計から施策推進まで全体を統括しています。お客さまにRENOSYを知ってもらう入口から、購入後に信頼関係を深めていくところまで、すべての段階で最適なコミュニケーションを設計することが主な役割です。

僕が入社した2024年、RENOSYのマーケティングチームには、ブランディングやWeb広告の領域にはすでに優秀なメンバーがそろっていました。まずは、彼らを中心に組織を構築しつつ、不足している領域を強化しました。例えば、RENOSYの物件を所有するオーナーさま向けのファンマーケティングを担う組織は2025年に新設したものです。オウンドメディアについても、お客さまがRENOSYを知る段階から購入後の関係づくりまで、どの場面でどんな役割を果たすべきかを改めて整理し、ミッションを明確にしました。

広告運用は内製化しており、年間約30億円規模のWeb広告を6名ほどのチームで運用しています。SNS広告やYouTube、そして複数のWebサイトやアプリにまとめて広告を配信できるアドネットワークの運用（配信設計や入札調整など）も基本的に社内で行い、AIも活用しながら効率化を進めています。

──年間30億ですか。確かに、広告にしっかりと予算をかけているイメージがあります。
前職までに扱ってきた予算規模とは桁が違い、自分自身にとっても大きな挑戦の場になっています。ただ、クリエイティブ領域は、電通時代にau「三太郎シリーズ」などのCMをヒットさせた経歴をもつ篠原誠COO（チーフ・クリエイティブ・オフィサー）が統括してくれています。僕はそのクリエイティブを軸に、オン・オフを含めた全体のコミュニケーションをどう連動させるかという設計を担っています。東京駅や品川駅の大型広告など、統一感のあるクリエイティブが展開できているのはその成果の一つです。

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荒川直哉

株式会社マスメディアン
取締役国家資格キャリアコンサルタント
荒川直哉
マーケティング・クリエイティブ職専門のキャリアコンサルタント。累計4000名を超える方の転職を支援する一方で、大手事業会社や広告会社、広告制作会社、IT 企業、コンサル企業への採用コンサルティングを行う。転職希望者と採用企業の両方の動向を把握しているエキスパートとして、キャリアコンサルティング部門の責任者を務める。「転職者の親身になる」がモットー。